Se denomina mayorista o socio comercial de mayoreo a un agente intermediario entre fabricantes o productores y empresas minoristas, cuya actividad económica se basa en la compra y venta de productos al por mayor a otras empresas mayoristas y minoristas.
En el nivel más básico de cadena de distribución, el mayorista se encuentra en un punto intermedio entre el productor inicial de un bien o servicio y la empresa minorista que, finalmente, pondrá en el mercado la mercancía para que la clientela acceda a ella.
Es necesario indicar que un mayorista por definición no establece una relación que pueda unir a productores de bienes y servicios con clientes o consumidores finales. Su acción se limita a operar dentro de la cadena de suministro o distribución como agente de compraventa, donde establece su negocio.
Ya que tenemos establecido la definición de lo que es un socio comercial mayorista, debemos saber las características con las que cuenta.
Características principales del mayorista
- Siempre opera en cantidades grandes, tanto en la compra como en la venta.
- Compra dichos volúmenes a productores iniciales (fábricas, agricultores, ganaderos, entre otros) o a otros agentes mayoristas.
- Vende a minoristas generalmente, aunque también puede hacerlo a otros mayoristas e incluso productores.
- Por lo general, en ningún caso se relaciona con el cliente final.
- Son pilares básicos de las cadenas de distribución, pues aportan mayor organización y velocidad de transición en las mismas.
- En muchos casos, las empresas mayoristas asumen tareas al margen de la propia compraventa, ya que existen casos en los que este tipo de agentes también se ocupan de realizar labores de almacenamiento, transporte y de transformar las mercancías etiquetándolas, embalándolas o envasándolas de cara a su siguiente venta.
Y de acuerdo a sus características es que se clasifican en diferentes categorías.
- Por su origen y localización. Por ejemplo, un mayorista español o mexicano.
- Por mercados o sectores en los que prestan servicio. Por ejemplo, un mayorista que acopia y distribuye alimentos.
- Si sus clientes son esporádicos o existe una relación en el tiempo o fidelización.
- Por el modo de venta, que puede ser a distancia, autoservicio o tradicional.
- Mayorista grande: Posee una capacidad financiera que le permite almacenar grandes volúmenes, con lo que obtiene márgenes comerciales preferentes por parte del fabricante o importador, y basado en su bajo gasto operativo, ofrece precios muy bajos que generan una captación masiva de venta importante, por lo cual la rotación de sus productos es alta.
- Mayorista pequeño: A pesar de tener un volumen de venta bajo, se clasifica como mayoristas al comerciante que suministra a detallistas siguiendo una estrategia de distribución de productos en zonas o mercados de difícil atención.
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